“Otel alım satım süreçlerinde doğru danışmanlık ve titizlikle yapılan araştırma, başarılı ve karlı bir yatırımın anahtarıdır.”
Hotel Gazetesi: Otelin fizibilitesini nasıl değerlendirmeliyiz?
Murat Akkoç: Otelin fiyatının fizibil olup olmadığını anlamak için otel genel müdürü ve muhasebe müdüründen tahmini gelir gider hesaplaması istenmelidir. Genel olarak, yatırımın 12-18 yıl içerisinde geri dönmesi mantıklı bir yatırım olarak değerlendirilebilir. Eğer daha önce otelcilik yapmadıysanız, güvenilir turizm danışmanlık firmalarından destek almak faydalı olacaktır.
Hotel Gazetesi: Otelini satmak isteyen gruplar için hangi tavsiyelerde bulunursunuz?
Murat Akkoç: Otelini satmak isteyen grupların da dikkat etmesi gereken önemli hususlar vardır. Güvenilir gayrimenkul danışmanları ile çalışmak, bu süreçte büyük önem taşır. Danışmanların portföylerini sadece ciddi gördükleri müşterilere sunması, gereksiz zaman kaybını önler. Otelinizin gerçekten satılmasını istiyorsanız, fizibil bir fiyat belirlemelisiniz. İşletme değeri, mülk değeri ve arsa değeri açısından değerlendirerek, makul bir fiyat tespit etmelisiniz.
Hotel Gazetesi: Otelin bulunduğu konumun gelecekteki projeler açısından değerlendirilmesi neden önemlidir?
Murat Akkoç: Otelin bulunduğu konumda gelecekte herhangi bir proje olup olmadığını araştırmak büyük önem taşır. Örneğin, Laleli’de yayalaştırma projesi ya da Yenikapı liman projesi gibi gelecekteki projeler, otelin değerini etkileyebilir. Ayrıca, otelinizin satılık olduğunun piyasaya duyurulmaması için bu konuda hassas olan gayrimenkul danışmanları ile çalışmak da önemlidir.
Hotel Gazetesi: Genel olarak otel alım satım süreçlerinde dikkat edilmesi gereken başka hangi noktalar var?
Murat Akkoç: Otel sahipleri, otelin satılık olduğunun piyasaya duyulmasından rahatsız olabilirler. Bu nedenle, “el altından” piyasayı yoklamak isteyebilirler. Ancak, otel almak isteyenler de genellikle piyasaya düşen otelleri talep etmemekte ve alım sürecinin gizli kalmasını istemektedirler. Bu nedenle, gayrimenkul danışmanlarının portföyü sadece direkt yatırımcı olan kişilerle paylaşması önemlidir. Birden fazla aracının yer aldığı işlemlerde, aracıların portföyü öğrenip kendi listelerine ekleme riski bulunmaktadır. Bu nedenle, müşterisi olan aracılardan talep mektubu vb. belgeler istenmelidir.
Hotel Gazetesi: Epik Turizm / Otel Gayrimenkul Danışmanlığı olarak otel alım satım süreçlerinde nasıl bir destek sağlıyorsunuz?
Murat Akkoç: Epik Turizm Gayrimenkul Danışmanlığı olarak geniş bir portföye sahibiz ve sektördeki deneyimimiz ile alıcı ve satıcılara profesyonel destek sağlıyoruz. Alıcı ve satıcıların ihtiyaçlarına uygun çözümler sunarak, bu karmaşık süreci daha kolay ve güvenli hale getirmeyi hedefliyoruz. Portföyümüzde birçok otel bulunmaktadır ve bu süreçte danışmanlık hizmetlerimizle yanınızda olmaktan mutluluk duyarız.
Hotel Gazetesi: Teşekkür ederiz Murat Bey, verdiğiniz değerli bilgiler için.
Murat Akkoç: Ben teşekkür ederim. Otel alım satım işlemlerinde her zaman yanınızda olmaktan mutluluk duyarız.